Fractional CMO für den Mittelstand

Erfahrene Marketingleitung,
Woche für Woche.

Ein Fractional CMO ist eine externe Marketingleitung in Teilzeit. Er arbeitet an festen Tagen pro Woche oder Monat für ein Unternehmen. Dabei verantwortet er Strategie, Planung und Steuerung des Marketings. Das Modell passt vor allem zu Mittelständlern, die keine eigene Marketingleitung haben oder deren Leitung überlastet ist. Bastian Koch übernimmt diese Rolle über die 44k Digital GmbH, vor Ort im Großraum München und bundesweit hybrid.

Was ein Fractional CMO macht

Ein Fractional CMO führt das Marketing so, wie es eine fest angestellte Marketingleitung tun würde. Er entwickelt die Strategie, setzt Prioritäten und steuert Team, Agenturen und Budget. Außerdem berichtet er direkt an die Geschäftsführung. Der Unterschied liegt vor allem im Umfang. Statt fünf Tage pro Woche ist er zum Beispiel an einem oder zwei Tagen im Unternehmen.

Ein Fractional CMO ist deshalb eine besondere Form von Marketing Outsourcing. Ausgelagert wird dabei auch die Leitung selbst. Gleichzeitig bleibt das Wissen im Unternehmen, weil der Fractional CMO eng mit Team und Geschäftsführung zusammenarbeitet.

Damit unterscheidet sich das Modell deutlich von anderen Lösungen:

Eine Festanstellung bindet eine Vollzeitstelle mit allen Nebenkosten und oft langer Suche.
Eine Agentur setzt Aufträge um, übernimmt aber keine Führung im Unternehmen.
Ein Interim Marketing Manager arbeitet in Vollzeit und schließt eine Lücke für begrenzte Zeit.

Zwei typische Ausgangslagen

Unternehmen ohne eigene Marketingabteilung

Viele Mittelständler haben kein eigenes Marketing. Oft kümmert sich die Geschäftsführung nebenbei darum, unterstützt von Vertrieb, Assistenz oder einzelnen Dienstleistern. Hier baut der Fractional CMO zuerst Struktur auf. Er klärt Zielgruppen, Botschaften und Kanäle und erstellt daraus einen Plan. Danach steuert er die Dienstleister und sorgt dafür, dass die Maßnahmen auch umgesetzt werden.

Unternehmen mit Team, aber ohne Leitung

In anderen Unternehmen gibt es ein Marketingteam, aber keine Leitung. Oder die Leitung ist mit dem Tagesgeschäft so ausgelastet, dass für Strategie keine Zeit bleibt. In diesem Fall übernimmt der Fractional CMO die Führung. Er setzt Prioritäten, entlastet das Team und entwickelt die Mitarbeiter weiter. Zudem ist er fester Ansprechpartner für die Geschäftsführung.

Modelle und Umfang

Wie viel Zeit ein Fractional CMO im Unternehmen verbringt, hängt von der Aufgabe ab. Möglich sind zum Beispiel ein oder zwei feste Tage pro Woche oder einige Tage im Monat. Außerdem lässt sich der Umfang anpassen, etwa vor einer Messe oder einer Produkteinführung.

Die Zusammenarbeit beginnt in der Regel mit sechs bis neun Monaten. Danach verlängern wir quartalsweise, solange der Bedarf besteht. Denn Marketing braucht Zeit, bis Strukturen greifen und Ergebnisse sichtbar werden. Abgerechnet wird über die 44k Digital GmbH auf Basis eines Tagessatzes. Dadurch bleiben die Kosten planbar. Lohnnebenkosten, Recruiting und eine langfristige Bindung entfallen.

Warum ein Fractional CMO zum Mittelstand passt

Viele mittelständische Unternehmen brauchen erfahrene Marketingführung, aber keine volle Stelle dafür. Deshalb suchen sie oft einen Marketingleiter in Teilzeit. Ein Fractional CMO bringt genau das mit, und zwar mit Erfahrung aus vielen Unternehmen und Branchen. So ist er schnell produktiv und braucht kaum Einarbeitung. Zudem hat er den Blick von außen und erkennt blinde Flecken, die im Alltag leicht untergehen.

Wer Marketing auf Zeit sucht, denkt oft zuerst an ein Interim-Mandat. Das passt, wenn eine Stelle für einige Monate voll ersetzt werden muss. Geht es dagegen um dauerhafte Führung in kleinerem Umfang, ist ein Fractional CMO meist die bessere Wahl. Warum das gerade für Unternehmen in Bayern interessant ist, beschreibt auch unser Beitrag zum Fractional CMO für bayerische KMU. Einen Überblick über alle Leistungen gibt unsere Seite Marketing & Kommunikation.

Wer dahintersteht

Bastian Koch leitet seit über 15 Jahren Marketing und Kommunikation. Seit 2021 führt er die 44k Digital GmbH. Das Modell des Fractional CMO kennt er aus eigener Praxis. Bei Icefox und ABS Safety war er zum Beispiel über einen längeren Zeitraum an festen Tagen im Einsatz. Zuvor war er unter anderem in Festanstellung Leiter Digital bei Protina.

Seine Erfahrung reicht von Healthcare und Pharma über Consumer-Marken und eCommerce bis zu B2B und Industrie. Darüber hinaus ist er Co-Autor des Fachbuchs „Profitabel wachsen im New Normal“ (Haufe, 2025). Mehr zu Werdegang und Mandaten steht auf der Seite über Bastian Koch.

Häufige Fragen zum Fractional CMO

Wie viele Tage pro Woche arbeitet ein Fractional CMO im Unternehmen?

Das hängt von der Aufgabe ab. Möglich sind zum Beispiel ein oder zwei feste Tage pro Woche oder einige Tage im Monat. Der Umfang wird im Erstgespräch festgelegt und kann später angepasst werden.

Gibt es eine Mindestlaufzeit?

Eine feste Mindestlaufzeit gibt es nicht. Aus unserer Erfahrung ergibt eine Zusammenarbeit unter drei Monaten aber wenig Sinn. Als Einstieg sind sechs bis neun Monate ideal. Danach verlängern wir quartalsweise, solange der Bedarf besteht.

Was kostet ein Fractional CMO?

Die Kosten richten sich nach dem Tagessatz und der Zahl der Tage. Abgerechnet wird über die 44k Digital GmbH. Unternehmen bezahlen dabei nur die Tage, an denen tatsächlich gearbeitet wird. Lohnnebenkosten, Urlaub, Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und Recruiting fallen nicht an. Außerdem lässt sich der Umfang anpassen, sodass die Kosten flexibel bleiben.

Was ist der Unterschied zum Interim Marketing Manager?

Ein Interim Marketing Manager arbeitet in Vollzeit oder fast in Vollzeit und schließt eine Lücke für begrenzte Zeit, etwa bei einer Vakanz. Ein Fractional CMO ist dagegen an festen Tagen im Unternehmen und begleitet das Marketing über einen längeren Zeitraum.

Arbeitet ein Fractional CMO vor Ort oder remote?

Im Großraum München vor Ort, bei Unternehmen außerhalb Bayerns hybrid. Die genaue Aufteilung wird im Erstgespräch gemeinsam festgelegt.

Ist eine Beauftragung auch über einen Personaldienstleister möglich?

Ja. Mandate laufen sowohl direkt über die 44k Digital GmbH als auch über Personaldienstleister und Interim-Provider, mit denen Unternehmen bereits zusammenarbeiten.

Bastian Koch

Geschäftsführer

Wie wir unterstützen können

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